北外业开力赶长城成果贸企订单 河足马观察丨广交会丰硕

　　廣交會(huì)上的河北明邁特科技集團(tuán)展區(qū)。

　　河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群

　　5月28日，觀察丨廣趕訂在河北華通線纜集團(tuán)生產(chǎn)車(chē)間，豐碩工人正加緊趕制30個(gè)貨柜的河北出口訂單，6月將啟運(yùn)。外貿(mào)

　　這些訂單均來(lái)自20多天前結(jié)束的企業(yè)第137屆中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)（廣交會(huì)），貨主是開(kāi)足三位加拿大客商，每位10個(gè)貨柜，馬力總貨值超過(guò)3000萬(wàn)元人民幣。長(zhǎng)城成果   

　　華通線纜參展負(fù)責(zé)人侯明輝告訴記者，觀察丨廣趕訂該公司今年的豐碩銷(xiāo)售額有15%的增長(zhǎng)。在這次廣交會(huì)上，河北他們推出了復(fù)合電纜等多種新品，外貿(mào)每天都要接待50多組客商，企業(yè)來(lái)自南美、開(kāi)足中亞的數(shù)量最多，包括哥倫比亞、秘魯、哈薩克斯坦等國(guó)家。

　　來(lái)自白溝的空中鳥(niǎo)箱包制造有限公司在本屆廣交會(huì)上也是收獲頗豐，該公司負(fù)責(zé)人張慶昌介紹，空中鳥(niǎo)主要生產(chǎn)拉桿箱，年出口額450萬(wàn)美元左右。這次廣交會(huì)累計(jì)接待客商150人次，現(xiàn)場(chǎng)成交訂單60萬(wàn)美元，回來(lái)后正在加緊敲定細(xì)節(jié)，有的單子車(chē)間正在趕制，隨后將根據(jù)客商的船期和庫(kù)存情況安排發(fā)貨。

　　空中鳥(niǎo)箱包制造有限公司廣交會(huì)展區(qū)，工作人員和客商洽談。

　　本屆廣交會(huì)上，石家莊90多家紡織服裝企業(yè)帶來(lái)了孕嬰童用品、童裝、男女裝、運(yùn)動(dòng)服及休閑服、服裝飾物及配件、家用紡織品、紡織原料面料等新品優(yōu)品。石家莊朗秀尚家家紡有限公司副總經(jīng)理張利偉介紹，該公司接待的客商超過(guò)200批次，大多聚焦功能性家紡與環(huán)保面料采購(gòu)需求，一家東南亞連鎖家紡品牌商多次返場(chǎng)洽談涼感系列、抗菌套件等定制細(xì)節(jié)。

　　記者從河北省商務(wù)廳了解到，本屆廣交會(huì)河北有1075家企業(yè)參展，共設(shè)1795個(gè)展位，成交額同比增長(zhǎng)5%，高于全國(guó)2個(gè)百分點(diǎn)。

　　廣交會(huì)被稱(chēng)為“中國(guó)第一展”，是中國(guó)外貿(mào)的“晴雨表”“風(fēng)向標(biāo)”。據(jù)大會(huì)組織方統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)共建“一帶一路”國(guó)家成交占比超六成，是拉動(dòng)成交增長(zhǎng)的重要引擎。本屆展會(huì)還對(duì)出口參展企業(yè)按50%減免展位費(fèi)，河北多家參展企業(yè)表示最近已收到減免款項(xiàng)，河北明邁特科技集團(tuán)設(shè)置了20個(gè)展位，5月20日收到了26萬(wàn)元的減免費(fèi)。

　　明邁特設(shè)計(jì)人員正在為新訂單設(shè)計(jì)樣品。 河北經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)記者 煙成群 攝

　　從海關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，今年1-4月，河北對(duì)共建“一帶一路”國(guó)家進(jìn)出口1063.8億元，占全省進(jìn)出口總值的57.9%。對(duì)印度尼西亞、阿聯(lián)酋、沙特阿拉伯、特立尼達(dá)和多巴哥進(jìn)出口同比分別增長(zhǎng)32.6%、33.6%、33.1%、44.2倍，這些國(guó)家均來(lái)自東南亞、中東、拉美等新興市場(chǎng)。

　　5月19日，河北省商務(wù)廳召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)第137屆廣交會(huì)參展工作，安排部署第138屆廣交會(huì)籌備工作，并提出要搞好廣交會(huì)成交能力培訓(xùn)，著力提升參展企業(yè)邀商能力、布展能力、洽談能力、跟單能力，深挖“展前-展中-展后”訂單轉(zhuǎn)化鏈條，確保參展實(shí)效。

　　張慶昌介紹，該公司最初年?duì)I業(yè)額只有幾百萬(wàn)元人民幣，主要在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售，再就是發(fā)往浙江義烏。是廣交會(huì)讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)外客戶(hù)的直接對(duì)接，外單越來(lái)越多，現(xiàn)在產(chǎn)品幾乎全部出口。

　　“近年來(lái)，白溝箱包的影響力越來(lái)越大，我們的新客戶(hù)也是越來(lái)越多?！睆垜c昌說(shuō)，現(xiàn)在白溝已經(jīng)和廣州、義烏一起，成為廣交會(huì)前后，國(guó)外客商必須實(shí)地考察的采購(gòu)地。  

　　張慶昌的生產(chǎn)工廠距離高鐵雄安站只有半小時(shí)車(chē)程，今年廣交會(huì)后，來(lái)自印度、印度尼西亞、孟加拉國(guó)、馬來(lái)西亞的客商來(lái)廠里考察，從大興機(jī)場(chǎng)下飛機(jī)，坐高鐵到雄安站，工廠接站的車(chē)已經(jīng)等在那里了。

　　“生產(chǎn)拉桿箱的箱殼、拉桿輪等多種原材料在白溝都能找到，我們的產(chǎn)品主打性?xún)r(jià)比，同時(shí)還加強(qiáng)設(shè)計(jì)，聘請(qǐng)深圳設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)新品，推出多款輕量化的產(chǎn)品。美國(guó)的一個(gè)客戶(hù)每月都會(huì)固定下訂單，受到關(guān)稅影響也沒(méi)有停止?！?張慶昌說(shuō)。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴廣交會(huì)展區(qū)人頭攢動(dòng)。

　　惠達(dá)衛(wèi)浴股份有限公司是廣交會(huì)的“?？汀?，參展歷史已有20多年。該公司國(guó)際事業(yè)部總經(jīng)理李增輝介紹，這次會(huì)上接洽了200余個(gè)客戶(hù)，他們對(duì)惠達(dá)帶來(lái)的靜音、節(jié)水、大沖力智能馬桶很感興趣。

　　“這些年公司加強(qiáng)了品牌建設(shè)，更加注意國(guó)內(nèi)、國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)的平衡。今后公司還將加快走出去步伐，不只是銷(xiāo)售產(chǎn)品，還要在物流、服務(wù)方面進(jìn)行加強(qiáng)。”李增輝告訴記者，公司從零開(kāi)始的跨境電商業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，去年占到了總銷(xiāo)售額的5%，今年還在持續(xù)增長(zhǎng)，出口額有望達(dá)到1000萬(wàn)美元左右。

　　河北省商務(wù)廳外貿(mào)處相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，廣交會(huì)有很強(qiáng)的溢出效應(yīng)，訂單很多并不是產(chǎn)生在會(huì)上。展會(huì)后的跟進(jìn)是一個(gè)需要耐心和策略的漫長(zhǎng)過(guò)程，趁熱打鐵、穩(wěn)扎穩(wěn)打、持之以恒才有希望提高訂單轉(zhuǎn)化率。石家莊的河北華星爾貿(mào)易有限公司兩年前在廣交會(huì)上結(jié)識(shí)的一個(gè)客戶(hù)，一直保持聯(lián)系，今年4月來(lái)考察了工廠，并下了訂單。