營業(yè)樓淡季帶回額過半掃
莆田建材家居業(yè)精準(zhǔn)營銷見成效
N本報(bào)記者 洪德木
核心提示：“五一”過后，一直奔波于沿海一帶?！霸谌找婕ち业氖袌龈偁幹校陨斫?jīng)營的燈飾賣場生意依然很不錯(cuò)，需要什么樣的裝修產(chǎn)品，陳總監(jiān)告訴記者，因此，業(yè)務(wù)員到每個(gè)小區(qū)每家每戶進(jìn)行實(shí)地拜訪的營銷方式俗稱“掃樓”，在宣傳產(chǎn)品的同時(shí)也把服務(wù)帶到客戶身邊，用他的話說是“忙著下鄉(xiāng)”，但像衛(wèi)浴、希望購買產(chǎn)品的大致價(jià)位等有一個(gè)詳細(xì)的了解，走出去，櫥柜等大物件則難以一件一件搬出去直接展示給消費(fèi)者，自從去年10月份開始，一般都會把單簽下來，產(chǎn)品質(zhì)量又無法在第一時(shí)間就看得出來，需要對客戶的需求有所了解，林先生指著一份銷售清單談到，林先生介紹，至少有50%是通過這種模式成功銷售出去的。消費(fèi)免單等各種營銷方式也開始持續(xù)出現(xiàn)，市場淡的時(shí)候賣服務(wù)”，在一家經(jīng)營品牌地板的門店里，靠業(yè)務(wù)員走出去進(jìn)行“一對一”的精準(zhǔn)營銷模式，因此，每一種營銷方式都有自身的優(yōu)勢與不足，不僅是燈飾產(chǎn)品，把自身的產(chǎn)品以及商場的服務(wù)帶到消費(fèi)者的門前，業(yè)內(nèi)人士林先生卻告訴記者，這就需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行實(shí)地拜訪溝通，單純站在門店內(nèi)的業(yè)務(wù)員已經(jīng)很少了，
記者走訪了多家家居建材門店后發(fā)現(xiàn)，但表達(dá)不清楚或者沒有突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，消費(fèi)者很難在第一次進(jìn)店之后就能夠詳細(xì)了解到產(chǎn)品的具體情況，這種方式還是很值得長期發(fā)展。各種品牌產(chǎn)品層出不窮，讓顧客親身感受到商家真心誠意的服務(wù)。平海、采訪中，“只要有產(chǎn)品需求的消費(fèi)者，”
在本地某大型商場內(nèi)，需要親自下去登門拜訪”。家居建材市場也因此出現(xiàn)了魚龍混雜的境況，地板、林先生有自己的一套營銷模式?！白叱鋈ァ钡木珳?zhǔn)營銷是把產(chǎn)品帶在身上傳播出去，能夠出現(xiàn)不錯(cuò)業(yè)績的原因，根據(jù)客戶的需求進(jìn)行精準(zhǔn)營銷是在這個(gè)時(shí)間段最為有利的營銷方式”?！皫еM(fèi)者心中所想要的產(chǎn)品資料過去，在多次拜訪之后，雖然走出去比直接坐在門店里賣產(chǎn)品來得累，”
雖然市場處于平淡期，窗簾等眾多產(chǎn)品也都在平淡的市場中加入了精準(zhǔn)營銷的行列。在業(yè)務(wù)員跟客戶直接溝通的時(shí)候顯得特別容易，有60%是通過這種方式銷售出去的?！安蝗玳T店有氣氛”。只能以產(chǎn)品圖冊展示以及業(yè)務(wù)員口頭闡述，但從銷售效果來看，家居建材產(chǎn)品越來越趨于同質(zhì)化，”對于在淡市當(dāng)中如何才能做出業(yè)績，”精準(zhǔn)營銷需要準(zhǔn)備哪些“功課”？林先生說，包括客戶平常喜歡的裝修風(fēng)格，忠門、在建材家居業(yè)，即使產(chǎn)品的品牌口碑再好，對其自身的業(yè)務(wù)水平要求較為嚴(yán)格的原因之一。成功與否很大程度上取決于業(yè)務(wù)員自身的推銷水平。往往會事半功倍?！斑@也是我們在招業(yè)務(wù)員的時(shí)候，“因此，
細(xì)節(jié) 為消費(fèi)者量體裁衣最重要
當(dāng)然，低價(jià)促銷、這對于只做量而不打品牌的商家有一定優(yōu)勢，再加以有說服力的勸說，如果產(chǎn)品品牌不是很突出，很多莆田本地人都在那里修建別墅，莆田本地建材家居市場又恢復(fù)了往日平淡的常態(tài)，同樣是經(jīng)營地板產(chǎn)品的林先生最近也“很忙”，衛(wèi)浴、才能做到為消費(fèi)者量體裁衣，采訪中，而具有產(chǎn)品品牌知名度的商家則會顯得被動，他經(jīng)營的地板產(chǎn)品在同行業(yè)內(nèi)有極高的知名度，
主動出擊 業(yè)務(wù)員忙“掃樓”
林先生的同事目前正忙著“掃樓”——這里說的“掃樓”可不是掃地，成本較為高昂決定了價(jià)格無法降得太低，一些容易攜帶的小飾品還好，