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當(dāng)一個(gè)進(jìn)口化妝品品牌受到國(guó)家級(jí)外交政員的“安利”時(shí)，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的認(rèn)可帶給品牌的不僅是榮譽(yù)，還有無(wú)形的品牌影響力。自帶法式風(fēng)情基因的法國(guó)天芮，便是這樣一個(gè)品牌。

CBO記者 MAY




“天芮在中國(guó)取得巨大的成功，我們法國(guó)駐華使館也感到非常高興，希望今后能夠與天芮繼續(xù)深度合作，將中法文化縱深推進(jìn)、讓中法友誼源遠(yuǎn)流長(zhǎng)！”法蘭西共和國(guó)駐華大使黎想不止一次在公開(kāi)場(chǎng)合表達(dá)了個(gè)人對(duì)于法國(guó)天芮品牌的欣賞。

（法蘭西共和國(guó)駐華大使黎想）

“大使夫人們的日常工作非常繁重，需要有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)相聚，體驗(yàn)SPA，盡情放松。天芮品牌誕生于法國(guó)，一個(gè)知名的SPA美膚品牌，這個(gè)品牌非常棒，我本人也在使用。今天，也邀請(qǐng)各位夫人們一起來(lái)享受天芮這個(gè)法國(guó)品牌帶給大家的愜意SPA之旅?！睂?duì)于本次護(hù)膚體驗(yàn)，作為“東道主”的法國(guó)駐華大使夫人博雅樂(lè)也深情地表明了來(lái)意。

（法國(guó)駐華大使夫人博雅樂(lè)）

1月的北京冬日暖陽(yáng)乍現(xiàn)、暖意洋洋，日前，由法國(guó)駐華大使夫人博雅樂(lè)女士發(fā)出邀請(qǐng)，法國(guó)、美國(guó)、荷蘭、葡萄牙、塞浦路斯、斯洛伐克、拉脫維亞、羅馬尼亞、突尼斯、波蘭等10個(gè)國(guó)家駐華大使夫人相聚北京，一同赴約至法國(guó)天芮·北京美麗人生私人會(huì)所，享受了一次屬于大使夫人閨蜜間的法式SPA護(hù)膚體驗(yàn)之旅。



十國(guó)大使夫人集體為它打call

時(shí)值中國(guó)傳統(tǒng)臘月，俗話(huà)說(shuō)，過(guò)了臘八就是年。 十國(guó)駐華大使夫人們的聚會(huì)恰逢其時(shí)，在各國(guó)大使夫人體驗(yàn)SPA之前，也提前體驗(yàn)了一次中國(guó)傳統(tǒng)春節(jié)民俗活動(dòng)。

在環(huán)境雅致、古箏琴韻下，大使夫人們?nèi)缭S久未見(jiàn)的閨蜜一樣，一起談天說(shuō)地，品味清香茶道、聆聽(tīng)古箏韻味、盡情享受中國(guó)佳節(jié)的不一樣氛圍。不僅如此，她們還近距離從文房四寶中感受書(shū)法的魅力，體驗(yàn)了中國(guó)民俗，親自動(dòng)手寫(xiě)“福”字。



隨后，便是重磅環(huán)節(jié)——法國(guó)天芮品牌的護(hù)膚體驗(yàn)之旅。

除了法國(guó)駐華大使夫人博雅樂(lè)將天芮推薦給在場(chǎng)的其他九國(guó)駐華大使夫人，現(xiàn)場(chǎng)的法國(guó)天芮護(hù)膚老師也與諸位大使夫人們進(jìn)行了互動(dòng)。對(duì)于法國(guó)天芮最受歡迎的護(hù)膚產(chǎn)品之一——爆品“戛納霜”的使用感受，大使夫人們還輪番交流了試用體驗(yàn)感受，且一致給出了好評(píng)。



一次純正的法式美容SPA，讓諸位駐華大使夫人零距離得享受到了法式“浪漫護(hù)膚、芬芳呵護(hù)”的魅力。



在聚會(huì)結(jié)束之時(shí)，法國(guó)駐華大使夫人博雅樂(lè)女士，還為各國(guó)大使夫人送上了法國(guó)天芮2019紅色新年禮盒，再次對(duì)法國(guó)天芮護(hù)膚品牌進(jìn)行了推薦，并表達(dá)了對(duì)各國(guó)駐華大使夫人祝福和感謝。

品牌“微SPA”特性打造與“法式文化”輸出兩不誤

法國(guó)天芮，源自法國(guó)五十年SPA護(hù)膚美學(xué)， 于1964年在法國(guó)蔚藍(lán)海岸尼斯誕生。歷經(jīng)其半個(gè)世紀(jì)的征程，天芮從誕生之初便一直專(zhuān)注于自然源能量探索，旨在為每一位女性帶來(lái)“法式優(yōu)雅奢華美膚的體驗(yàn)”。

其中，“微SPA”是法式天芮品牌的獨(dú)特基因之一。早在2013年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初，天芮相關(guān)負(fù)責(zé)人就曾透露：“微SPA傳承了SPA精髓，通過(guò)創(chuàng)新科技，革命性地突破傳統(tǒng)SPA程序限制，免去美容手法、按摩工具等，通過(guò)使用一瓶瓶包裝精美、香水調(diào)香、美妙觸覺(jué)的護(hù)膚品，就能享受到SPA級(jí)的護(hù)膚體驗(yàn)與效果，變周期性、即效性為日?；?、便捷化。這就是微SPA。”



而為了將“微SPA”的概念進(jìn)行大幅度推廣，天芮還就此地推出“V促銷(xiāo)”概念。據(jù)悉，天芮“V促銷(xiāo)”以歐式椅、海報(bào)架、化妝臺(tái)加上“VSPA”（微SPA）四大主體打造，在終端店?duì)I造優(yōu)雅浪漫的法式生活體驗(yàn)氛圍，吸引顧客，傳遞品牌的法式浪漫，將其運(yùn)用于品牌日常的動(dòng)銷(xiāo)中。

毫無(wú)疑問(wèn)，這一獨(dú)具法國(guó)風(fēng)情的體驗(yàn)服務(wù)在以“體驗(yàn)為王”的終端，受到渠道商以及消費(fèi)者歡迎。

“我合作過(guò)不少進(jìn)口品，但天芮給了我很強(qiáng)的信心?，F(xiàn)在生意都不好做，我更愿意重點(diǎn)推這樣的品牌。”一位北方某省化妝品專(zhuān)營(yíng)店老板曾這樣向《化妝品財(cái)經(jīng)在線(xiàn)》記者表態(tài)道。



將品牌獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)深深植入消費(fèi)者心中之余，從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始，天芮就把品牌推廣和法式文化結(jié)合在一起。例如，天芮在早期就曾在線(xiàn)上啟動(dòng)“天芮閨蜜圈”，精選40個(gè)擁有10萬(wàn)粉絲級(jí)以上的達(dá)人，傳播法國(guó)文化，在終端開(kāi)展高品質(zhì)沙龍活動(dòng)，由天氣污染等話(huà)題切入討論美白問(wèn)題引出產(chǎn)品，打造口碑傳播同時(shí)加強(qiáng)品牌文化符號(hào)。



另一方面，擁有深厚法國(guó)文化底蘊(yùn)的天芮，也開(kāi)始受到國(guó)家級(jí)層面的關(guān)注。

自2013年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，天芮就得到了法國(guó)駐華大使館的全力支持，還受到法國(guó)駐華大使夫人的青睞、成為駐華大使夫人們的伴手禮。不僅如此，從2016年開(kāi)始，天芮成為法國(guó)駐華大使館中法文化之春項(xiàng)目的緊密合作伙伴， 2018年更是獲得法國(guó)駐華大使館的鼎力支持，成為其在中國(guó)最核心的文化交流全程合作伙伴之一。



據(jù)悉，2019年，天芮將再次升級(jí)，以美妝為載體傳播法蘭西式美食、時(shí)尚和藝術(shù)?？梢哉f(shuō)，法國(guó)天芮目前已成為了中法文化交流的傳播使者之一。

文化傳播營(yíng)銷(xiāo)賦能品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

眾所周知，當(dāng)前的進(jìn)口化妝品已形成大浪潮，當(dāng)進(jìn)口品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入下半場(chǎng)時(shí)，品牌面臨的考驗(yàn)可遠(yuǎn)不止于品牌本身的產(chǎn)品力，更多還有無(wú)形中的文化軟實(shí)力。

從天芮品牌的入華發(fā)展史來(lái)看，前期的低調(diào)、扎實(shí)“下功夫”為其打好了夯實(shí)的渠道和市場(chǎng)基礎(chǔ)。例如，品牌百貨、CS多渠道齊頭并進(jìn)、回款同比增長(zhǎng)103.83%，出庫(kù)同比增長(zhǎng)90.17%。



官方數(shù)據(jù)顯示，自2013年7月正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，天芮已入駐150多家五星級(jí)酒店、300多家美容會(huì)所、6000多家渠道終端，形成了SPA、百貨、CS多渠道并駕齊驅(qū)的渠道版圖。截至2018年7月31日，天芮中國(guó)區(qū)零售網(wǎng)點(diǎn)同比增長(zhǎng)達(dá)75.26%。



雖說(shuō)上述業(yè)績(jī)的取得，不僅僅得益于品牌的文化傳播營(yíng)銷(xiāo)，但文化輸出在品牌認(rèn)可度方面的加持，是毋庸置疑的。

法國(guó)天芮中國(guó)區(qū)副總裁張寧君就曾公開(kāi)表示：“品牌在打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)、做好品牌的同時(shí)，也一直為中法文化與經(jīng)濟(jì)的交流貢獻(xiàn)自己的一份力量?！痹谄淇磥?lái)，將優(yōu)雅浪漫的法式文化和品牌建設(shè)結(jié)合，傳遞給更多消費(fèi)者，可以讓強(qiáng)化天芮品牌的價(jià)值感和認(rèn)同感。



而最終，這種價(jià)值感和認(rèn)同感，將會(huì)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者對(duì)品牌的高忠誠(chéng)度。一位品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人士告訴記者，往往越是高端品牌的消費(fèi)者，他們對(duì)于精神層面的追求就愈是強(qiáng)烈，購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品不僅注重功效，還會(huì)考量品牌的價(jià)值導(dǎo)向和調(diào)性氛圍。

顯然，對(duì)于法國(guó)天芮這樣一個(gè)產(chǎn)品實(shí)力與文化符號(hào)兼?zhèn)涞钠放苼?lái)說(shuō)，在將市場(chǎng)拓展良好的基礎(chǔ)之上，進(jìn)一步從文化傳播上尋找產(chǎn)品力之外的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展空間，這樣的進(jìn)階之路，是可圈可點(diǎn)的。